Paling banyak satu email per minggu. Berhenti kapan saja dengan satu klik.
Transkrip
Narasi lengkap video ini. Kalimat yang sedang diucapkan disorot saat video diputar; klik kalimat untuk melompat ke sana.
Tampilkan transkrip
Pembuka
Halo, selamat datang kembali di kelas Claude dari Nol sampai Mahir. Video sudah, sekarang kita mendalami kata-kata yang menjual: copywriting dan cerita. Kita akan mengubah fitur menjadi manfaat, memakai formula copywriting, menulis cerita usaha, memakai testimoni dengan benar, dan menguji dua versi tulisan.
Langkah 1: Dari fitur ke manfaat
Kesalahan paling umum dalam menulis promosi adalah hanya menyebut fitur. Fitur adalah apa yang dimiliki produk. Manfaat adalah apa yang dirasakan pembeli. Contohnya, cold brew diseduh dingin dua belas jam. Manfaatnya, rasanya lebih lembut dan nyaman diminum saat kerja sore. Kemasan lima ratus mililiter adalah fitur. Manfaatnya, cukup untuk dua gelas dan bisa dibagi dengan teman. Gula aren asli adalah fitur. Manfaatnya, manis yang khas, bukan manis yang bikin enek. Pesan lewat WhatsApp adalah fitur. Manfaatnya, tidak perlu antre karena kopi diantar ke kantor. Pembeli membeli manfaat. Fitur tetap disebut sebagai bukti, tetapi manfaat yang membuat orang tertarik. Prompt untuk tugas ini sederhana. Berikan daftar fitur dan siapa pembelinya. Bagian dalam kurung kurawal tinggal diganti dengan produk Anda. Tugasnya, untuk setiap fitur, Claude bertanya, jadi apa untungnya bagi pembeli? Lalu menulis manfaatnya dalam satu kalimat. Batasannya penting: jangan menambah klaim yang tidak ada di data, terutama klaim kesehatan. Dan minta Claude menandai manfaat yang perlu Anda pastikan. Dengan begitu, tulisan tetap menarik tanpa berbohong. Coba juga untuk usaha lain. Dewi di CV Maju Bersama bisa mengubah fitur pengiriman besok pagi menjadi manfaat: kantor pelanggan tidak pernah kehabisan kertas saat rapat penting.
Langkah 2: Formula PAS dan AIDA
Formula pertama bernama PAS, singkatan bahasa Inggris dari masalah, pertajam, dan solusi. Dimulai dengan masalah yang dialami pembaca, misalnya mengantuk di jam tiga sore. Lalu pertajam: apa akibatnya kalau masalah itu dibiarkan? Pekerjaan menumpuk dan pulang terlambat. Bagian ini harus jujur, bukan menakut-nakuti. Terakhir, solusi: cold brew Kopi Senja yang diantar ke kantor. Formula ini cocok untuk caption, deskripsi produk, dan pesan WhatsApp. Mari praktik. Laras meminta deskripsi cold brew untuk katalog WhatsApp dengan formula PAS, untuk karyawan kantor, maksimal lima puluh kata, tanpa klaim kesehatan. Hasilnya mengikuti formula. Masalah: jam tiga sore, mata mulai berat. Pertajam: pekerjaan menumpuk dan kopi sachet tidak mempan. Solusi: cold brew yang lembut, lengkap dengan harga dan cara pesan. Untuk halaman promosi yang lebih panjang, Laras meminta versi dengan formula kedua, yaitu AIDA. AIDA juga singkatan bahasa Inggris. Pertama, perhatian: judul yang membuat pembaca berhenti. Kedua, minat: fakta yang menarik, misalnya diseduh dingin dua belas jam. Ketiga, keinginan: ajak pembaca membayangkan manfaatnya, sore yang segar tanpa harus keluar kantor. Keempat, tindakan: satu ajakan yang jelas. PAS untuk teks pendek, AIDA untuk teks panjang. Cukup sebutkan nama formulanya di prompt, Claude akan mengikutinya.
Langkah 3: Cerita usaha dari fakta nyata
Selain promosi, pembeli juga suka cerita. Struktur cerita usaha yang mudah dimulai dari tokoh: siapa orang di balik usaha ini. Lalu tantangan: masalah yang pernah dihadapi. Titik balik: keputusan atau penemuan yang mengubah keadaan. Hasil: apa yang berubah setelah itu. Dan ajakan: undang pembaca menjadi bagian dari cerita, misalnya mencoba produknya atau mampir ke kedai. Lima bagian ini bisa dipakai untuk halaman Tentang Kami, caption ulang tahun usaha, atau perkenalan di pameran. Laras ingin menulis halaman Tentang Kami. Ia memberikan fakta nyata: mulai dari dapur rumah tahun dua ribu dua puluh satu, gula aren dari petani langganan, dan cold brew yang pernah gagal karena kemasan bocor. Ia menegaskan, jangan tambah fakta lain. Cerita muncul di panel kanan, mengikuti lima bagian tadi. Tokohnya Laras di dapur rumah, tantangannya botol yang bocor, titik baliknya kemasan diganti, dan ajakannya mampir atau pesan lewat WhatsApp. Perhatikan tanda cek di paragraf kedua. Claude menandai kalimat menu favorit karena itu kesimpulan, bukan fakta yang Laras berikan. Laras memastikannya dari data penjualan sebelum cerita dipasang. Kegagalan botol bocor justru membuat cerita ini terasa jujur dan manusiawi. Cerita usaha yang baik tidak harus sempurna, tetapi harus benar.
Langkah 4: Testimoni dan bukti yang jujur
Bukti terkuat dalam copywriting adalah testimoni nyata. Rina, pelanggan Kopi Senja, mengirim pesan bahwa cold brew-nya enak dan langsung habis di kantor. Laras tidak langsung memasangnya. Ia berterima kasih, lalu meminta izin, dan menjelaskan nama yang akan ditampilkan: Rina, Bandung. Rina setuju. Kini testimoninya boleh dipakai, dengan nama sesuai persetujuan. Perhatikan ucapan Rina tentang perut tidak perih. Itu pengalaman pribadinya. Laras boleh mengutipnya apa adanya, tetapi tidak mengubahnya menjadi klaim umum bahwa cold brew aman untuk semua orang. Pakai aturan ini untuk semua bukti dalam promosi. Pertama, testimoni harus asli dan dipakai dengan izin. Kedua, angka harus bisa dibuktikan dari catatan sendiri, misalnya jumlah pesanan bulan lalu. Ketiga, foto produk asli. Jangan memakai gambar milik orang lain. Yang dilarang: testimoni atau ulasan karangan AI. Meskipun Claude bisa menulisnya dalam hitungan detik, itu sama dengan menipu pembeli. Juga klaim terlaris atau nomor satu tanpa data. Kalau Claude menulis kata seperti itu, minta diganti dengan fakta yang bisa dibuktikan.
Langkah 5: Suara merek dan uji dua versi
Agar semua tulisan terdengar seperti Kopi Senja, Laras membuat Project bernama Suara Kopi Senja. Instruksinya: gaya hangat seperti teman ngopi, sapa pembaca dengan Kak, hindari kata terlaris dan klaim kesehatan. File pertama adalah cerita usaha tadi. File kedua, lima contoh caption yang paling disukai pembaca. Contoh nyata adalah petunjuk gaya yang paling jelas bagi Claude. File ketiga, testimoni yang sudah mendapat izin. Claude hanya boleh mengutip dari file ini. Sejak itu, setiap deskripsi, caption, atau cerita yang ditulis di Project ini otomatis mengikuti suara Kopi Senja. Nadia sebagai freelancer pun bisa memakai Project yang sama. Tulisan mana yang lebih baik? Jangan menebak, uji saja. Laras memasang versi A dengan formula PAS selama minggu pertama, dengan kata kunci SORE di WhatsApp. Hasilnya empat belas pesan. Versi B yang hanya menyebut fitur dipasang di minggu kedua, dengan kata kunci SEDUH. Hasilnya delapan pesan. Versi A lebih baik untuk produk ini. Satu catatan: hasil satu minggu bisa dipengaruhi cuaca atau hari libur, jadi ulangi uji sebelum menyimpulkan. Tampilan di video ini simulasi, dan nama menu bisa sedikit berbeda karena Claude sering diperbarui. Untuk usaha Anda, mulailah dengan satu produk dan dua versi saja. Simpan hasil setiap uji di Project, supaya lama-lama Anda tahu gaya tulisan seperti apa yang paling disukai pembeli Anda.
Selesai!
Kita sudah mengubah fitur menjadi manfaat, memakai formula PAS dan AIDA, menulis cerita usaha dari fakta nyata, memakai testimoni dengan izin, menyimpan suara merek di Project, dan menguji dua versi tulisan. Di episode berikutnya, yang menutup sesi Edukasi dan Konten, kita menyusun kerangka presentasi yang runtut dan meyakinkan. Sampai jumpa!
Latihan mandiri
Kerjakan sendiri setelah menonton supaya materinya benar-benar melekat.
Ubah lima fitur produk Anda menjadi manfaat bersama Claude
Tulis cerita usaha Anda dalam lima bagian dari fakta nyata
Buat dua versi teks promosi, uji selama satu minggu, lalu bandingkan hasilnya
Tanya materi kelas
Ketik pertanyaan atau kata kunci; kami carikan bagian episode ini yang menjelaskannya dan lompatkan videonya ke sana.
Catatan saya
Catatan disimpan bersama menit video saat ini dan hanya terlihat oleh Anda.
Tanya jawab
Bingung di salah satu langkah? Tanyakan di sini; pengajar dan peserta lain bisa menjawab.
Belum ada pertanyaan.
Pengajar
Tim Cerdas Inovasi Digital
Pengembang software, engineer BIM & 3D, dan praktisi AI
53 kelas video1.286 episode
Sehari-hari kami mengerjakan software, model BIM, game, dan otomasi AI untuk klien, lalu menjadikan pengalaman praktik itu kelas langkah demi langkah: setiap langkah diperlihatkan di layar dan dilengkapi panduan PDF.
